课堂笔记 | 文商旅乡村项目如何继续搞到钱？

7月12日，我们邀请了曾服务华侨城集团、华润集团的文旅老兵，现创办授时堂（中医外治馆），正从一位文旅地产人转型为康旅人段子吟老师，讲授《文商旅乡村项目如何继续搞到钱？》。

| 段子吟老师

老师通过几个乡村项目的创意分享，总结了创意出品的几个标准：

1、目标驱动价值

• 清晰定义： 每个创意项目必须始于清晰、可衡量的商业目标和用户价值主张（解决什么问题？满足什么需求？创造什么体验？）。

• 价值对齐：创意概念必须与品牌/赞助方核心价值、目标受众兴趣点高度契合。

• 目的导向：所有创意决策（形式、内容、互动）都应服务于核心目标（传播？转化？品牌塑造？用户粘性？）。

2、内容深度与可持续性：

•  多线叙事：设计内容时考虑主故事线+多条可挖掘、可延展的副线/支线任务/隐藏彩蛋，增加探索性和复访率。

• 话题营造：核心创意需具备成为“社交货币”的潜力，能自然引发讨论、分享、二次创作（如争议性、情感共鸣、新奇感、身份认同）。

3、可持续设计：

•  内容更新：规划内容池更新机制（如章节更新、限时活动、用户UGC整合）。

• 生命周期：设计项目预热期、引爆期、长尾运营期的不同策略和内容侧重。

• IP化潜力：评估创意是否具有发展为长期IP或系列化的可能性。

4、深度参与 & 社交传播：

• 强交互性：超越被动观看，设计用户必须“动手/动脑/动身”参与的环节（如解谜、创作、竞技、个性化定制、AR/VR体验）。

• 好玩体验：交互设计核心是“乐趣驱动”，流程顺畅、反馈及时、挑战适中，提供成就感或愉悦感。

• 拍照传播设计

• 视觉奇观：创造极具视觉冲击力、独特性、美感的场景/装置/瞬间（“必拍点”）。

• 社交分享点：设计鼓励分享的环节（如生成个性化海报/视频、打卡积分、分享解锁内容、社交排行榜）。提供模板、工具或场景，方便用户轻松创作和分享相关内容。
  

5、能提前收钱

（赞助方兜底平掉总投入+多点变现选题与设计），3个月内实现1:10的投产比

6、创意思路方法

可以是复刻、平替、假装、拟物、过程集聚等形成戏剧效果 

考验的不仅仅是天马行空的感性思考更多的是基于自身项目的卡点（淡旺季 有白无夜 二销多销等，对消费痛点与趋势的洞察和投产比的极致追求()

城市内外文商旅项目的3个洞察与项目推荐

1、以年轻人为主，亲子为辅的美学、国际化、高客单小体量项目仍然有市场 

比如：阿那亚九龙湖的小酒店、大象营地、竹子学校、荒野王国）

2、需求未被满足，缺乏有效供给有成长性的小众市场。

比如：宠物天地，萌宠乐园狗狗专属野趣游泳，户外宠物乐园+宠物殡葬+宠物墓地

3、中低端消费需求还在，但是更加务实和理性，控频次控客单。

对策：用情绪/场景、体验、过程集聚来打破理性激发购买；用买一得多/餐娱化 满足务实。

比如：荔枝特调、13岁的豆蔻派对、乡村项目的野趣

导入大健康破文商旅乡村项目的同质竞争

当下我们合适做的是什么？文旅+大健康更符合当下的形势有更多的介入和提升空间，传统文商旅可以融入更多大健康的业态内容(首店孵化共创模式）

①年轻人健康馆

②FIOW 心流

③养生饮吧

④本草面包

⑤水疗药浴

⑥推拿按摩店

⑦辟谷

⑧都市禅堂

⑨心情咖啡（心理学）

⑩茶疗馆

⑪ 音疗馆

⑫ 小灸馆

⑬ 耳钉耳诊店

⑭ 香疗 制香闻香

⑮ 园艺疗法

关于大健康

备注常见误区：也包括软性的课程、活动等。

• 大健康业态投入不一定是巨资

• 大健康业态不一定是硬件配套

同时也不一定是由业主方投入可以合作联营。

大健康是项目主题定位，大健康的业态体量和投入较大。也是客户消费的最大吸引物，是项目的售价和保值的重要支撑。项目以大健康为核心价值支撑成卖点。大健康业态自身能够盈利，能为项目引流。

案例：奥伦达部落、阳羡溪山

项目定义为大健康，主要以销售大健康内容为主，有完整的某类大健康体系服务。

• 具备疗养性或预防性、治疗性的服务功能。

• 大健康业态自身必须盈利，可持续经营发展
  

案例：保利和熹会、华润悦年华、越秀海颐苑

谢鹏 学加 创始人

游维山同学 天骄资产管理有限公司 董事长

阮崇斌同学 广州天瀚工程设计 总经理

段伟鹏同学 鹏贤物业管理 总经理李绮珊同学 广州海纳产业运营管理有限公司 副总经理

郑晓锋同学 徐州中庸信息技术有限公司 董事长

林锋同学 广州老铁贸易有限公司 副总经理

黄剑锋同学 广东红娃娃科技有限公司 总经理

陈庚河同学 广州经纬生物医疗科技有限公司 总经理

吴海民同学 中晟(广州)资产运营有限公司 董事长

郭晓星同学 广发银行 支行行长

周慧星同学 万商时代（广州）商业运营管理 创始人

刘志权同学 润基公司 董事 

罗绮文同学 广州市鲁班建筑工程技术有限公司 副总经理

罗淇升同学 广州市正淼物业管理有限公司 总经理

杨敏同学 红薯互娱 小红书官方服务商-区域总经理

杨润林同学 广州同道商业管理有限公司 创始人

王菊桃同学 广州双哲企业管理咨询有限公司 董事长

张彩霞同学 浩华地产 总经理

李远兰同学 黄埔滩科技产业园 总经理

宋珂同学 侨都文创(江门)有限公司 总经理

汤浩同学 蓝京文投 合伙人

李庆同学 大富时集团 投资建设总监

邝小芳同学 广州其霖企业咨询服务有限公司 总经理

王劲同学 联合医生孵化器  总经理

张强同学 道胜集团有限公司 董事

陈映珊同学 乐飞物业管理有限公司 董事长

陈雄伟同学 帮厂房（佛山）信息科技有限公司 总经理

樊剑飞同学 广州健康小镇有限公司 总经理

曾卫和同学 广州云山金谷孵化器有限公司 总经理

黄丹雁同学 天盛集团有限公司 董事长

戴虎强同学 广东建艺设计院有限公司 董事副院长

唐高翔同学 北京市炜衡（广州）律师事务所 高级合伙人

熊华同学 广州湾汇产业投资有限公司 董事长

石芳同学  广州梦居装饰工程有限公司 总经理

陈莉萍同学 德智创意园 董事长

程秀丽同学 棕榈生态城镇 业务中心总经理

范小蔷同学 大敏装饰 CEO

王骞同学 棕榈股份 产业合作总经理

刘基贤同学 新基百奥生命科学产业园 董事长

汤励昌同学 广州富地置业有限公司 总经理

今天的课程到这里就结束了，我们下次课程再见~