课程笔记丨专业孵化载体建设与团队运营&产业园穿越经济周期的好项目

1、如何做到收益最大化：收入=面积×入驻率×单价

1、基于客户需求的硬件产品开发：

需要办公场地：精装卡位，精装办公室，简装办公室，具展示功能的办公室，loft...

需要生产场地：能通风能排水，能污水处理，卸货平台/吊装口，层高优势...

需要硏发场地：精装实验室，简装实验室，自装实验室，公共检测平台，危废处理...

需要......?

2、从“原材料” 到"产成”的开发，产品开发需要满足客户日益增长的专业需求，多种产品可供选择。如：玉树创新园办公司-实验室，租金40-100，用图纸就完成了招商宿舍改成办公室，租金涨价。

3、谁都有短板，比如园区内无住宿配套，毛坯的很彻底，位置偏，交通不便等，短板也是服务机会！

4、好产品应该形象又精神，好产品需要好环境，产品形象很重要，比如有没有一个很有意思的园区大门。

5、有了配套才是产成品：园区图书馆，瑜伽房，运动配套，娱乐配套等，园区的小配套也可以帮招商，招商和配套完善同时进行，随着招商的进行，适配度也可以越来越高！

6、好的产品首先自己要喜欢，没人能拒绝惊喜，没人能拒绝感动！

7、关于技术研发服务—精准和创新就是再向前一步。园区交易会，远亲不如近邻，即讲交情也讲交易。举办新产品园区内部发布会，入住企业参观欢迎，用自己的努力对接别人的政绩。

8、关于市场营销服务—熟人社会。定期举办园区交易会，远亲不如近邻，即使有交情也要讲交易。园区电梯广告，商机交流会，园区企业开放日，内部企业的营销沙龙。

9、惊喜和感动不仅仅要给客户，更应该给团队，服务不难，坚持很难，认认真真地坚持更难（做好团友和做好园丁一样，用麻烦自己来方便大家，似乎很容易也似乎很难，用麻烦自己来节省别人的时间和精力，服务才有价值）

10、关于人力资源服务：比如园区招聘会，高校招聘会信息，政府招聘会信息，换个角度讲故事。