课堂笔记丨产业园区的企业融资的综合模式&休闲农业轻资产打造

9月14日上午，我们邀请了广州智联产融集团创始人兼广东省互联网金融研究会执行会长，曾任建设银行分行和合生创展高管，拥有23年金融与产业融合发展的专业经验，学加优秀学员汤志权老师分享《产业园区的企业融资的综合模式》。下午由尖椒农旅创始人，专注于休闲农业轻资产打造和三产融合的徐志毅老师分享《休闲农业轻资产打造》。|汤志权 有23年金融与产业融合发展的专业经验，学加优秀学员
如何培养我们的金融思维
1、我们的生意与金融的关系？ 一 切生意均为金融，企业只是金融的载体，金融本是我们生意重要组成部分，只是我们有没有用好。
2、金融是不是暴利？我们做不做金融？金融是百业之母，但不是暴利，只有量大了（杠杆），才给大家感觉很赚钱；民营企业直接做金融很难赚钱，95%以上民营金融老板都失败，为什么，违背金融的特点（规模化的资本、信用、杠杆）。我们规模没金融企业大，所以我们只能在安全性、流动性、利润率三方面做文章。
3、要把金融融入到我们的企业：产融结合会成功建议用金融和产业融合创新生意模式或者业务模式，让金融在产业中发挥优势；通过金融资本可以实现企业裂变，快速发展；顶层的民营集团都是靠金融上规模的。例如：电商巨头
4、要让我们的事业永远不缺钱。运用好金融，提前做好金融布局，就不缺资金，这样才能在市场周期中把握机会实现成功（雷军创业成功三要素：市场需求、靠谱的人、花不完的钱）5、关于产融（金融/业务）创新，关于资金成本的理解。
最大限度实现资金融通，同时控制项目的风险。园区融资种类
核心： 1、项目经营要扎实 2、资产证券化/金融化 3、实现项目轻重的转化案例分析及融资方案
1、一手购地案例：金抡项目开发2、存量土地合作案例：诚业项目开发3、国企混改开发案例：空港物流项目开发4、园区企业服务案例分享5、其他案例分享：工厂自我改造6、企业转型集体物业改造经营案例分享7、专业市场的客户租金贷案例分享8、集体物业出售经营权贷款案例分享9、集体用地开发融资案例分享
小组讨论课程最后的讨论环节，以小组为单位，同学们结合汤志权老师的授课内容，举一个因资金困扰企业发展的案例或者问题，汤志权老师结合本次课程的内容以及多年的实战经验给大家排忧解难，同学们也表示收益匪浅，讨论环节氛围非常活跃~
课程结束后，我们进行了16期班委任命仪式。
下午由尖椒农旅创始人，专注于休闲农业轻资产打造和三产融合的徐志毅老师分享《休闲农业轻资产打造》。

|徐志毅 尖椒农旅创始人，专注于休闲农业轻资产打造和三产融合
关于休闲农业的认知，徐志毅老师开篇就给我们普及了以下部分问题
我们说的农场，到底是什么？景区和农场的区别是什么？谁才是农场的目标客群？农场为何做不了高端群体？农场风口很大，为何赚钱的很少？
为什么成功企业家转型做农场，成功者寥寥?为什么越是大企业转型做农场，亏损的概率越高?乡村振兴背景下乡村未来在哪里?“逆城市化“真的存在吗?日本乡村那么好，年轻人为何不愿回归我们真的会回乡村养老吗?乡村振兴我们的机会在哪里？
农场的定位本质是老板的定位。成功的要素，已经从资金、人脉等， 转化为个人的审美力、策划力！场景引爆时代，大企业弊端显现！产品为王时代，情商高是减分项！ 总结：休闲农业既好做又难做！更好做了指的是 ，资金需求少了 ，模式成熟了更难做了指的是，人的要求更高了，更卷了、 土地政策更难了！
关于休闲农业的定位
徐老师提到为什么要先定性？因为细分才能专业，大而全小而美！普遍误区：拿消费业态当做定位
要打造差异性区隔，真正做到特色，只有从 “农庄“这个底层代码 上 进 行 主 题 设 定 。一产为主题，在一 产基础上进行文创 发散，才能形成真 正 的 差 异 化 ！农业更要去做IP，而不是去做产业
农场定性定位两大因素场地 ：面积大小+土地性质+依托城市大小+距离+地形老板个人：主业经历+兴趣爱好+资源禀赋
关于休闲农业轻资产打造的七条军规轻资产打造，农庄被逼出来的选择 • 淡旺季明显，淡季无法解决 • 淡季无流量，旺季有承载天花板 • 大农庄比小农庄收入数字倍增加 • 大农庄比小农庄支出几何倍增加
1、会花钱，狠磨刀刃 在自己核心的业务点上，猛砸钱，砸出自己的护城河。 而在非核心业务上先少花钱，或者不花钱。2、去景观化① 庄园所面对的都是“次资源” ② 人工造景，你能再造“九寨沟”？ ③ 传统景区疯狂“庄园化”！3、把控节奏，不做完美农场4、业态合理搭配5、业态打造的核心关键：不去填满，主动留白，留有足够的空间6、以始为终定战略7、用场景引爆，代替游乐引爆文化不只是传统文化，更是一个IP关于网红休闲农业的打造1、田园美学≠园林景观2、把小众文化情怀当做网红3、太厚重的东西，味道十足，但不出片4、缺乏“视觉锤”5、做网红IP，而不是网红打卡点6、自作聪明地创新只有不迭代，没有不持久关于休闲农业的运营打造运营千万别相信 “ 轻 投 资 、重 运 营 ”
1、合理配置项目，通过“半定制”和“场馆化” 实现“去大学生”化，让大爷大妈成为农场的员工主力。
2、派对半定制，用个性标准化取代私人订制从卖“烧烤”到卖“派对” 让游客来露营地，像参加一场派对
关于休闲农业的体验
1、游客为什么说项目不好 本质上不是内容不好玩，而是时间停留不够 ，所以，学会时间规划很重要 让游客带着遗憾离开。2、在最不起眼的地方做亮点，用反差做惊喜 3、给客户惊喜的盲盒礼物，惊喜刺激感觉4、“峰终定律”体验模型关于休闲农业的营销和产品1、单纯想给项目引流 打造模式：重复“视觉锤2、想做个人IP 打造模式：贩卖“情绪，为什么我们总说做农业不赚钱？1、大单品、大单品、大单品 什么都想做，必然什么都不做精 百果园，永远做不成品牌2、提炼卖点，放大宣传 你能用一句话说清楚你的产品吗？卖货与课程相结合 卖什么东西，上什么课！
场景冲动消费，才是农场消费的直接理由，所以，请给自己一个一产IP 它不仅是差异化根本，也是伴手礼核心竞争力 ，哪怕是劳动教育基地
今天的课程到这里就结束了，我们下次课程见~主业经历+兴趣爱好+资源禀赋