【三板斧第二十一期】如何与业主谈降租及承租条件调整分享

9月19日，我们邀请了学加产城研习社某位神秘同学分享何与业主谈降租及承租条件调整。降租的合理依据
1、投资和租赁合同2、分歧在于跌幅多少
需要做的准备工作1、做好坚定的心理准备 2、调研本行业市场情况3、调研相关物业现在市场情况4、研读合同5、做好洽淡思路
谈降租的策略与技巧1、谈判尽量人越少越好2、树立第三方假想敌3、明确降租目标，不要模棱两可，吞吞吐吐4、如果预期相差太大，可以提议解约，博弈论5、一定要写好长期降租，但是根据市场情况业主有权提商议调回6、态度温和，语气坚决
业主的特殊问题1、合同签了是不是没用2、生意就是有亏有赚--（违约成本）3、你们做的这么大，有亏有赚很正常，自己平衡一下4、现在给你降租，以后市场好了会不会给我升租5、先降租一年，到时候再回复--（要写好继续降租条件和再议）
特殊业主1、营造群体性事件2、做好打官司的准备、官司开始少交或不交租3、企业实缴、准备破产
让业主降租的“杀手锏”1、以违约换减租条件2、违约清算
最后的底牌和手段底牌：
1、表现违约2、阐述违约后我们会做什么3、分析对方的利弊——（我们是不是一个好租户）
手段：1、发函件2、不交或少交租金3、打官司--（1、情势变更；2、业主责任；3、合同无效）
谢鹏 学加网 创始人黄浩同学 广州市星维路创业有限公司 合伙人罗天泽同学 正阳投资 总经理周美妡同学 北京侨鑫铂睿公寓管理有限公司 董事王晶同学 玉树创新园 运营总监

陈敏同学 广州市伊房物业管理有限公司 副总经理

梁瀚泰同学 广东天健商业广场 职员黄江明同学 广东天健商业广场 财务负责人薛维松同学 奥晨地产集团 总经理助理李家威同学 云湖电竞数字产业园 总经理麦小波同学 麦播（广东）科技有限公司 总经理谭衍亮同学 佛山市尚丰盈创建园区建设有限公司 副总经理谭铭洋同学 天弘智联文旅科技 总裁梁启聪同学 添房置业 总经理曾嘉文同学 广州富皓物业租赁有限公司 经理黎健业同学 知间物业管理（广州）有限公司 总经理马棉杰同学 广州市伊房物业管理有限公司 运营负责人黄京穗同学 广东恒生律师事务所 合伙人何亮同学 东莞市航赣洋实业有限公司 董事长邵华同学 广东元极科技有限公司 总经理韩云飞同学 广州酷办商务发展有限公司 总经理马飞同学 广州启迪 总经理高飞同学 广东高飞大健康产业有限公司 总经理吴泽民同学 广州共信设计有限公司 总经理林兴荣同学 星维路连锁办公品牌  创始人林倩婷同学 百思一刻 副总经理梁广铿同学 圖逺投資 创始人

宋啸亮同学 广州粤科检测技术装备园管理有限公司 董事总经理

王海波同学 广州市佛展塑料制品有限公司 投资人谢洪祥同学 广州远祥物业管理有限公司 总经理许伟彬同学 广州众创五号空间管理有限公司 董事长冯敏华同学 广州建中智慧科技有限公司 总经理陈睿智同学 广东辰睿设计有限公司 总经理张明灿同学 百思一刻 创始人卫东同学 广州产城兴业促进投资服务 董事长陈莉萍同学 德智创意园 董事长

朱轩骏同学 红云置业 副总经理

李斌同学  广州全管家物业 董事

潘俊轩同学 广州轩诚股权投资管理 执行董事

陈译伊同学 广州溢丰创新科技 总经理

张竞立同学 广州协爽物业管理 副总经理朱志文同学 广州智合地产 总经理陈莉 大有 副总经理秦文生 瀛双律师事务所 合伙人
交流探讨环节，其他同学也各抒己见，都提出了自己的建议与看法，座谈会氛围非常活跃。今天的专业沙龙到这里就结束啦，感谢各位同学的参与，我们下次活动见！