老谢，和一家“挂号处”的自我介绍

一、一个潮汕人，在广州“混”了二十多年

我是 1978 年生的，属马，潮汕人。2002 年，24 岁，我到广州。

跟很多潮汕老乡不太一样，我没去做生意，而是——到处打工。

打着打着，打进了中山大学岭南学院，负责 EMBA 项目。从最基础的招生干起，做到宣传，再做到团队负责人。后来又去了华南理工，负责 EMBA 和 EDP；再后来去了香港城市大学商学院，管 EMBA、DBA、MBA。

一晃，在高校做企业家教育，干了十三年。

这十三年我干的事情说起来很简单：天天琢磨企业家要学什么，然后满世界找能教他们的人。用今天的话讲，我就是圈层培训这个行业里，一个非常专业的产品经理。

当年的我没料到，这十三年，是我后来创业的全部本钱。

老谢两三张

二、名字的来历：蹭了一个国家级的风口

2016 年，我创业了，公司叫“学加网”。

为什么叫这个名字？那几年李克强总理天天讲“互联网+”，全中国人民都在说“用互联网连接一切”。我一拍大腿：人家用互联网连接一切，那我就用学习连接一切——学加！

当时的想法也很有时代感：做线上知识付费，对标知乎、罗辑思维、得到。运气不错，还拿到了一百多万的风险投资。

然后，我就被现实结结实实地上了一课。

三、一百多万，买来一句“小步快跑”

我想做一个 APP。

一百多万砸进去，APP 到现在都没开发出来——不对，是当时没开发出来，一直卡 bug，做出来也用不了。

后来我才明白，我做错了一件互联网行业最基础的事：不懂“小步迭代”，不会慢慢试错。一上来就想把产品做得又大又全，结果钱快花没了，产品还是个半成品。

屋漏偏逢连夜雨，我还发现了一件更要命的事：线上培训和线下培训，根本是两个行当。线上拼的是流量和内容工业化，线下拼的是口碑和服务，两套完全不同的功夫。

线上我不懂，钱也花完了。怎么办？

只能回头做我最懂的——线下企业家培训。我给它起了个名字，叫圈层培训。这件事我干了十三年，闭着眼睛都熟。

现在回头看，那一百多万学费交得不冤：它逼着我放弃了“蹭风口”的幻想，老老实实回到了自己最长的那条跑道上。

四、错位竞争：不跟院校抢跑道，换个赛道超车

回归线下，第一个问题来了：满大街都是企业家培训班，各大院校、传统机构都是老牌玩家，我一个草根创业公司，拿什么跟人家竞争？

做通用型产品？肯定打不过。

一位朋友听我讲完模式，跟我说了一句很犀利的话，我记到今天：

对啊。我不需要教育市场，我只需要找到那个已经被验证过、但产品做得很差的市场。

当时各大院校最赚钱的课程是什么？地产班。几乎每家商学院都有一个“地产总裁班”，是院校最赚钱的产品之一。

但这个产品做得怎么样呢？说实话——很一般。老师多是理论派，讲宏观形势多、讲实操细节少；设计课程的老师根本不了解行业；而学员呢，一大半不是去听课的，是去混圈子的——工程方、材料方想去认识开发商老板。真正的开发商坐在底下听两节，觉得太幼稚，就不再来了。

一句话总结当时的地产总裁班：圈子是真的，课是假的。

而 2016 年前后的行业正在发生什么？住宅越来越难做了，民企老板们都在找出路：产业园、工业地产、商业地产、文旅、城市更新……所有人都在换赛道，但没有人教他们怎么换。

新需求，老产品。空档就在这里。

所以我做了个决定：做垂直。只做资产运营这一个领域，把课程做实，把老师找对。

学员项目走访（学加活动）

五、老师的尽头，还是老师

垂直赛道定了，新的难题来了：这个领域我自己不懂。

我的办法很笨，就两条：

第一，让懂的人帮我选老师。我请业界的人推荐他们认为真正厉害的老师，请来给学加上课。高手认识高手，老师之间还会相互引荐。学加的师资不是我自己拍脑袋定的，是从行业专业人士的口碑链条里，一节一节长出来的。

第二，自己坐在台下学。每堂课我认真听，听到不懂的问题就记下来，下课找人请教。几年下来，我从一个完全的门外汉，变成了一个“稍微懂点皮毛”的人。

说个真事，代表我的进步——

半年前，我请一位老师来讲课，我在台下听得五体投地，惊为天人：这人知识面怎么这么广，什么都能聊！充满了仰慕。

半年后，我又请这位老师来讲课。同样的老师，同样的内容，水平一点没变。但我坐在台下，听出来的全是问题：太宏观了，缺细节，很多关键的地方一笔带过。

老师没变，是我变了。

学员的进步，往往就是从“听什么都仰慕”，变成“能听出毛病”开始的。

坐在台下听课记笔记

六、第一个班，是“卖脸”卖出去的

学加的第一个班，是怎么招起来的？

说实话，不是因为我们的产品有多好。是我在中大、华工、香港城大做了十三年招生，认识了很多企业家，他们愿意赏脸，来支持一下我的工作。

用我自己的话说：他们是我的第一波韭菜。

好在，韭菜们割完这一茬，没有被割疼。课程越做越实，口碑越滚越大，到 2026 年，学加已经招了 19 期，正在招第 20 期，累计学员 1600 多名，覆盖产业园、文旅、公寓、酒店、景区、商业地产、农文旅、城市更新、不良资产——几乎资产运营的所有业态。

这些业态也不是我规划出来的，是学员一个一个“点菜”点出来的。一开始我们只有文旅和产业园，后来学员说想听城市更新，我就去找老师、自己去研究；再后来，一路迭代到了不良资产。

学员是干这行的，他们缺什么、市场上正在冒出什么新问题，总是最先在学加的课堂上冒出来。课程跟着需求走，需求贴着行业走——这是学加课程永远不过时的原因。

这几年行业下行，很多培训机构倒闭了，学加的招生也在萎缩，这个我不否认。但学加还能招到生。做培训这个行业，我的判断一直没变过：它现在只是低迷，永远不会消亡。有资产在，就有运营的需求在。

台上分享

学加嘉年华——一年一度的同学大聚会

七、为什么是我们：五件很朴素的事

经常有同行问我：学加收费不到两万，比那些动辄七八万的地产班便宜一大截，服务还一大堆，你们图什么？

我一个个讲。

第一，我们真的便宜。不到两万的学费，对比原来动不动七八万的地产班——我们想把“性价比”做成护城河，而不是把“面子”做成定价。

第二，我们的活动密度大得离谱。2025 年我们办了 150 多场活动，2026 年到现在办了 120 多场。平均下来差不多两天一场。来学加不是光上课的——上课只是起点，走访、交流、看项目，才是学知识的主战场。

第三，大家都说“人话”。学加是垂直的，学员都在资产运营这个领域，坐下来就有共同语言。不像有些总裁班，学员来自各行各业，聊来聊去，最后只能聊中美贸易战。

第四，我们的服务是“懂行”的。垂直还有个好处：项目负责人懂行，听得懂学员的问题，才能帮他对接资源、找到能解决他问题的人。要做好这件事，一要行业资源足够多，二要自己懂行。160 篇公众号文章、几百堂课的听课笔记，最后都变成了服务能力。

第五，学员之间真的能赚到钱。因为都垂直在这个领域，同学之间合作起来不用先做行业科普，所以合作特别多。能合作、能获益、能落地——这才是圈子的价值。

活动现场

台上，和台下

八、四类服务，全部免费

顺着口碑往下说，学加给学员提供四类服务。

很多人以为，我们是靠这些服务赚钱的。

不是。这四类服务，对学员全部免费。服务只限学员，非学员我们不聊这些——时间有限。

我们的商业模式简单到近乎无趣：只赚学费，其他一概不赚。

九、三条红线

做培训这些年，我给自己画了三条红线。哪些钱能赚、哪些钱不能赚，我分得很清楚。

这三条红线，最后都指向同一个词：信任。学加所有的口碑，都是这三条红线的复利。

十、我的定位：资产运营这家三甲医院的挂号处

这些年学员越来越多，口碑越来越好，影响力越来越大，很多机构、国企、政府开始主动找上学加。

国企有大量存量物业要运营，但自己的运营能力弱，要找运营方——而学加 1600 多个学员，绝大部分就是运营方：产业园、公寓、酒店、文旅、商业，各种业态都有。找到学加，等于找到了所有种类空间的运营商。

总包方现在接的项目都是 EPC+O，必须有运营方才能投标，他们也来学加找搭档。做不良资产的也一样——没找到最终买家不敢出手，他们需要资产买家和运营方，也来找学加。

那我下场做项目吗？不做。永远不做。

学加的定位很简单：永远做培训，只做培训，对接资源给学员，把口碑做得更好。

我就是挂号处的服务员：懂点专业知识，了解这家大医院里的内幕，知道各个科室专家的能力，也了解不同病症之间的一些系统知识。

我不治病，但我知道谁能治你的病。这大概就是“一无所有，但无所不能”的另一种说法。

园区佛大会分享

十一、最后，交代一下我这个人

我不是一个目光多么长远的人，也是一个欲望比较低的人。

现在有这么多学员，他们当面从来不说我一句坏话。背后说没说？那我就不清楚了——但至少，没听到过什么风声。跟他们打交道，我感到很愉快。

我没什么架子，同学都叫我老谢。学加到现在也不叫“学加商学院”，我很反感别人叫我“谢院长”“谢校长”——把自己做成一个身段柔软的人，有什么事都愿意帮忙，说话坦诚，人不装。

2024 年，我开始做视频号，现在有将近 3 万粉丝，在行业里积累了不少口碑。经常去参加活动，有人会说：我看过你的视频，看过你公众号的文章，我朋友还经常提到你，我朋友就是你们学员——

每当这种时候，我就知道，那个叫“园区必读”的公众号没白写，那 160 多篇现在看起来“好幼稚、还有不少错漏”的早期文章没白写，台下坐过的那几百堂课没白听。

资产运营这个行业，现在只是低迷，永远不会消亡。

而学加会一直在这儿：端茶倒水，给你挂号，告诉你该去看哪个医生。

老谢