贺国强:“二进宫”后的再次创业

2022年9月6日，学加产业代表班贺国强同学分享了他自己的故事，一位曾经“二进宫”的中国不良资产联盟的“前”主席。
贺国强广州中澜汇投资管理有限公司 董事长
学加产业代表班学员
贺国强同学1997年大学毕业后就开始从事律师工作，27岁从佛山来广州，开办律师楼。经过四年拿到了全国优秀律师事务所以后，这个躁动的心又不安稳了，所以在2005年，就登报声明停止了自己的律师生涯，不再做律师。

不再从事律师工作后，就开始进行不良资产的投资，但是不良资产一直到2008已经受到很大的影响，那就是国家的四万亿导致不良资产的规模迅速减少。
在2011年，贺国强同学和几个朋友参与了花正汇北区的这个投标，拿到了花正汇北区商业经营权，然后开始了自己的商业地产的尝试之旅。但是在自己不专业的领域，盲目的进入，尽管经过了自己不停的努力和探索，但是最终还是以失败告终。
在2014年，开始了不良资产加互联网的创业，所以这个时候也是风口，这个互联网的风口，而不良资产又是贺国强同学的本业，也是他自己的优势领域，就开始了不良资产加互联网的创业，属于全国最早的一批以不良资产加互联网的创业者。
贺国强同学把自己定位成几个标签：【湾区】【困境地产】【“砖”家】，希望以这个定位为社会和相关的朋友、客户提供价值。
一些客户一般会有几个诉求，第一，他缺钱，所以找我帮他做困境地产的融资，但是绝大部分的项目告诉他是做不了的，极少数的也有解决的，第二个，就讲的他的项目如何通过破产或者重整，降低它的风险，或者让企业得到重申，但是这是法律意义上，或者是客户自身的要求。
贺国强同学说客户基本上是三个诉求：第一，曾经很厉害，能不能够不进去。第二，能不能不吐出来，通常希望这一部分的资产不要再有问题。第三，能否当【老赖】

重新创业的时候，除了定位以外，应该考虑到一个什么样的方式，或者考虑哪些内容，以什么样的一个视角去重新出发？相信很多朋友也会面临着自己的业务或者某一个板块的重新调整？
贺国强同学说不能用散点思维，要用系统思维来重新构建自己出发的这个路径。贺国强同学针对重新创业整理了六个思考：

1. 所从事的行业的分析或者板块的分析

2. 所从事行业的业务流程以及机制的分析

3. 运营规划怎么做

4. 运营的内容是什么

5. 公共关系的维护，这个资源怎么得以支撑自己的事业发展

6. 培养孵化自己的服务商。

   
   

针对业务流程、实施团队以及机制的问题。贺国强同学指出任何一个业务可以分成前端、中端和后端三个部分，那前端干什么？前端说白了就是必须做流量，必须开源，你没有项目，没有流量，那你怎么做？任何一个业务的品类里面，前端很关键，如果前端打不开，后端可以免谈了。
前端做的好，那中端后端不行可不可以？也不行，贺国强同学曾经接触的一个客户很遗憾他对中端做的不好，也就是自己的团队建的不太好，那中端核心这两个第一要做实，自己的团队，你要把它做实。对应的不只是人数，还有他的专业知识。
前端、后端这种机制跟内部的绩效考核，本质上都属于机制建设，就如何让人家有动力干，如何以什么的机制推动事情，推动人，把活给干起来，干好。所以对于中端必须把绩效考核，就是那一部分蛋糕必须要做好。
第一个是流量如何建？第二是生态位如何建？那么从流量的环节，包括了视频、公众号，线下的沙龙、论坛，也包括授课，这都属于流量建设的一端。
视频的问题是广度不够，广度够，深度不够。公众号相对能够展示深度，也就体现它的专业性，但是视频和公众号整体上来说，在解决互动这个环节可能会略差一点，所以相对互动比较好的是线下，比如说沙龙，大家的互动感会比较好。
从论坛到授课，实际上跟后面的话题是有一定的相关性，那就逐步上升到解决这个生态位的问题，而生态位和流量是互补关系。
那生态位的建设，我跟流量的区别在哪里？流量解决的是人家知道你，但是你行不行，牛不牛掰，不知道。那生态位是解决的二八法则，你属金字塔的塔尖，也就是你跟人家不是一个平视关系，是一个俯视关系，人家对你是仰视这就是生态位，所以它本质是鄙视链，或者说从商业上来说解决的是客单价。
提高生态位有以下方法：

• 可以通过论坛授课及自身的不断提高来更新我们的生态位

• 可以通过个人身份的展示，以此来提升自己的生态位

• 是把自己服务的大客户拿出来展示，以此来提升自己的生态位

  
  

内容是需要有一定的深度的，比如说我在自己的视频和公众号里面，包括有时候跟同行做经验交流和分享的时候，我会托出我的可以公开的案例，或者说将部分的案例进行全面处理和大家去分享。
那么这样的好处是什么？就是这个案例，能够让同行或者你生态圈的伙伴们，在不同的场景下，以不同的形式能看得到，甚至能够反复，去学习，那么这是一个内容建设，特别像我们这种是非标服务，那么很需要展示自己的专业功底，那么才足以服众。
另外一个从运营的内容来说，它是需要有相应的载体的，贺国强同学也开通了视频号，抖音快手，因为做的是相对专业的领域，就是地产重整这个概念，但是是专业服务，太垂直，所以不可能有大量的粉丝。
但好处是客户会通过这个信息去评判你的优势，有一定的转换率，或者说对转换是有明显的帮助。那么原来的一些企业的公众号也逐步转为个人，这样就可以将公众号和自己的视频进行关联。
有了内容，那还得有对应的线下的渠道，中南财经政法大学广州校友会是我很重要的一个线下的渠道，但是如何在这里面除了职务以外，还能够进一步更多的凸显出来？
下一步，其中一个想法就是要打造这个中南大的【国强杯】高尔夫球赛，因为我用的这个主体是有不同的律师行，但是我是做的个人IP叫国强工作室，所以我赞助的就叫中南大【国强杯】高尔夫球赛。同样在破产关联这里也将打造【国强杯】高尔夫球赛。
再好的想法，再牛的团队，还是要有资源足以支撑他，也就是公共关系的这个维护的问题，像地产重整这个行业，大概有三个圈子，一个圈子是地产圈，一个圈子是金融圈，一个圈子是专业服务圈，那么这三个圈子缺一不可，但是如果用传统的方式去开展业务，那还是蛮累的一件事情，所以做好自己的势力建设很重要。
同时也得维护资源，就会把它分成不同的圈子来进行服务，做资源必须要考虑资源和资源之间的相互的交集性。比如说中南的校友如果来做学加网读书，那就更好了，为什么？因为很简单，它既是我中南的校友，也是学加网的同学，那这样一来这个资源不就交集了吗？那兑现的概率就更容易了。
一般的律师，他的团队只会自己组建团队，而没有把项目分解给不同的外部律师去做。但是如果仅仅靠自己的团队去干那服务能力一定有限。特别是大量的项目产生以后，精力是不够的。
比如说像我们现在服务的困境地产，包括到理财机构爆雷帮他去处理，现在帮房地产募资的理财机构，相当一部分都在爆雷的过程，那动不动都是几十个亿起步，那你的服务能力怎么足以保障？
已经成熟的要建立自己的体系，他能做哪一块？他擅长做哪一块？他在哪个区域能干什么？必须要做分解，那么同时根据现在的业务特征，以及不同年龄批次的经历不一样，知识结构不一样，资源不一样，在原有的基础上还得有新的。
每一个团队出来以后就有个良性的竞争，某一个垂直领域，某一个细分的知识点，或者说专业的问题，有两个以上的团队帮你做服务，那么他才有更好的这个服务态度，如果你只有一个服务商，那这个时候可能他的服务未必跟得上。