课堂笔记丨文化手法下的乡村振兴

12月9日，我们邀请了段子吟老师来给同学们传授此次的课程《文化手法下的乡村振兴》段子吟学加特聘专家，旅游地实操专家
实践案例
一开场，段子吟老师就给同学们讲解实践案例。
案例一：嵖岈山
段老师表示，所有的文旅商业，要研究用户，研究用户的规律，发现嵖岈山爬上山后会非常累，如何解决游客下山的便利性？于是做了景区增效，交通娱乐化。
案例二：饮马川
大家做很多文旅小场景的时候没有中心思想，南北是存在很大差异的，北方如果要做院子的时候，视觉中心、焦点肯定是围绕谈话坑展开，而南方要做院子，视觉中心、功能区、焦点等肯定是围绕泳池（跟水）展开。
案例三：肇庆广宁翡翠湾
案例四：热河谷
热河谷正在运营2个民宿：咏归川：年营收600多万、隐庐：年营收600多万，是京东北最贵的民宿，但是不赚钱！
案例五：从化赖屋项目段老师给我们解读了赖屋整体的优势和劣势，并针对优势进行提升，面对劣势给出应对办法。比如最好看日落的位置，看着风景喝着下午茶的位置等等...不同的用户，不同的体验，有不同的场地选择。该项目旺季165天，淡季200天，通过用户匹配，划分旺季与淡季举行不同的活动，盘活淡季。
进行总投测算，控制总投，峰值设定，以及运建分期分区
设计管控成本投入上限建筑：土建单方成本控制在 1000元/㎡以内（砖混不用钢结构），室内软装控制在 3000元/㎡以内场景景观：非园林、乡村果园，选择小环境现场打造 100元/㎡以内蜂农场：总投入 50万元以内
检视评价标准1. 村、林、水交融（视野） 村落房屋布局错落有致2. 建筑要求：公建150平方，客房（全套房设计）40平方； 室内不砌墙；临房不临床；有景即开窗；客房围绕泳池展开；室内软装：客家侘寂l 泳池：10m*3m*1.3ml 泡池：1.5m*1.3m*0.5m，座位靠背120度角，预埋可看手机的悬挑杆，用高位出水口来控制水位，3步到浴室；3. 活动场景：依托水、林、井、祠堂等设计活动内容4. 3个管理2种体验；l 动线管理（内部 （洗手间）/ 用户；住店 / 非住）l 时间管理（非住用户：2小时～4小时；住店用户：6小时）l 情绪管理（豁然开朗的惊喜；古旧村落的松弛解压；下午茶的甜蜜...）l 峰/终体验场景设定5. ≥9张美照，实现初访传播；6. 资金投入不超标。
段老师分享了几个案例后，总结了选址的4大点。
选址要区分旅游目的地和客源地。旅游目的地长臂操作难度很大；客源地的项目，很多开发商容易犯错误：做文旅度假地产的选址时不是双向选址：双向选址即文旅度假地产项目，首先要进行项目选址，同时还要选择客源地的体验示范区、展示地的地址，两者要同步进行，并在项目前期就做好该工作。
选址是有要求的，选择的顺序是：（1）选择人多钱多的三大湾区+全国性旅游目的地，全国旅游目的地游客量要求达到3000万以上（2）国家中心城市+省会+区域性旅游目的地（3）百万人口城市仪式风口
乡村农文旅 / 乡村振兴项目的准备工作
表象地图：项目与目标城市交通时长、距离、项目所在地资源、村庄，同类型文旅项目竞品...
三区三线、土地利用规划；让项目合法合规！“三区”是指城镇空间、农业空间、生态空间三种类型的国土空间。“三线”分别对应在城镇空间、农业空间、生态空间划定的城镇开发边界、永久基本农田、生态保护红线三条控制线。
旅游资源等级调研和登记其中 : 五级旅游资源称为“特品级旅游资源”五级、四级、三级旅游资源被通称为“优良级旅游资源”、二级、一级旅游资源被通称为“普通级旅游资源
地质勘测：勘探项目地地质资源、土壤成分等”
乡野调查：自然地理、经济地理、历史地理、人文地理
用户调研用户研究不是简单的基础信息研究，而是要挖掘用户的痛点和需求，这包括显性需求、隐形需求以及特殊需求，还要了解用户喜好及审美标准，段老师以广州为例，在广州做文旅不美的话不行，用力过猛，休闲的老广不接受。了解用户所在地忌讳以及偏好和用户支付能力。
调研阶段过程中也不是随便调研就算了，是要经过验证复核，发现问题后快速调整的，最后段老师总结研究不是技术活而是力气活，很多调研的时候就把问题解决了。
并通过案例分享，通过用户研究，发现北京用户有一颗【别墅梦】，但是北京的房价太高了，如果做大面积的别墅，总价过高，用户承担不起，于是研发出小面积且舒适型的别墅产品。

农文旅度假项目头部打造层级1、硬件标配：美学、配套，湾区的民宿酒店泳池、泡池是标配2、软性活动：课程、活动、体验，做的活动事件符合品牌定位 、 品 牌 调性，持续为品牌加分 3、三有服务：有标准、有体系、有个性，比如：基于乡野调查的特调4、商模预埋：做好资源整合，提前预埋回钱方式5、舍得共创：拿出空间与资源，共创共享案例分享：跳海是依托青年社群文化、客厅文化野蛮生长出的酒精厂牌，因酒友们喝多了就爱成群结队的跳进后海而得名。
跳海最厉害的是他的社群文化。目前，跳海经营有100＋个线上社群，这些社群都是高活跃度的酒精社群，每天能产生大量有趣的社群话题与内容。聚集了来自不同职业、不同年龄段的消费群体，共同创造了一个年轻、创意、富有活力的酒精品牌。
每周会有一天将酒馆变做会客厅，鼓励每个人成为主人翁，同时鼓励任何形式的分享与招待。
主动制造事件内容（新闻）组合运用新媒体传播导流1、事件符合品牌定位、品牌调性，持续为品牌加分 ；2、站在山顶滚雪球；3、事件内容有主干 、有分支 ， 有持续发酵时间 ；4、事件内容本身有赞助方愿意参与 ，做一个品宣和收益双黄蛋 ；5、事件内容传播导流后 有收费项目承接 。例：欢乐谷玛雅狂欢节、国际极限运动大赛
轻亲调情大自然段老师告诉同学们如何做到轻亲调情大自然，提供了几个关键点：

建筑示弱1、非标公共建筑不超500㎡，室内外结合（通透灰空间）2、居住户型单元面积不超120㎡3、房子比树矮，天空是空的（没有视线遮挡）4、有风景处即开窗5、大自然是最美的，以大自然为背景
场景植入
依托原有地势地形、自然资源将场景体验植入其中借景：自然、灰空间场地资源中水、树的利用
室内美学1、室内审美风格（侘寂风格与国际中式是目前最高级的）2、留白（当地原生材料）、松弛感、原生材料3、室内中式风格的分类4、广东侘寂（广府侘寂、客家侘寂、潮汕侘寂)
活动原生
以现场场地资源为主题特色，围绕节气生活、在地市集、以大自然为背景展开原生性活动，且满足当代消费需求的美学升级及当代体验。
不犯文旅行业常识错误
1、选址：文旅项目高度依赖当地人口及访客数量2、城市文旅和城市之外区别（1）业态内容有区别
（2）建筑体量和规模、业态有区别3、关于大型演艺、夜游和造节的思考：需要慎重，投入巨大。当地传统节庆当代表达，更符合游客体验的再设计再包装
最后，段子吟老师总结：轻亲调情大自然，不要用力过猛
上课花絮

今天的课程就到这啦，下次课再见~