砸了几十万做推广没水花？小红书文旅流量红利吃到饱：单月ROI 1:10的实操玩法全公开

你是不是也遇到过这种糟心事：砸了几万块做推广，笔记发出去像石沉大海，来的咨询没几个，真到店消费的更是掰着手指头都能数过来？

5月27日，活动由刘澳琪同学组织安排，他把给广东4个大型文旅景区跑通的全链路玩法掏给你——不用懂复杂算法，跟着做就能蹭上小红书3亿用户的流量红利，连怎么拍封面、找达人、接咨询都给你讲得明明白白。

刘澳琪同学 颜加传媒 总经理

5月学加天河同学会轮值会长

刘澳琪同学表示，先搞懂：现在的人出门玩，早就不看硬广了，小红书早就不是只用来查美妆穿搭的了，现在是国民出行决策第一站：

想找洱海边民宿、问南山雪季什么时候到、搜澳门攻略，第一反应都是点开小红书；

平台上70%的用户每个月都会主动搜相关内容，近7成文旅高活跃用户是未婚/无孩女性，90%都是中高消费人群，有房有车的占了快4成——全是愿意为体验买单的精准客群。

去年双十一小红书文旅订单直接翻了3.8倍，直播间GMV涨了近5倍，这波风口你不跟上就亏大了。

第一步：先把“门面”收拾好，用户才愿意点进来

小红书是瀑布流刷内容，封面和标题不行，内容再好都没人看。我们给合作景区做爆文的套路特别简单，直接抄：

攻略合集类：首图大字标清楚「周末2天1夜」「广州周边1h直达」这种用户最关心的信息，旁边小字补差异化卖点，比如「不晒！带娃不用抱全程」。配图用3-4张景区实景拼图，自然风光就把色调调得清清爽爽，美食/露营图就暖一点，人物别占太大位置，不然抢了景的风头。

单景点种草类：直接用一张最有冲击力的全景大图，比如花海、城堡、星空营地，大字标「广州版宫崎骏童话世界」「99%的人没去过的小众秘境」，用户刷到的瞬间就被勾住。

我们之前给天人山水做封面调整，只是把色调统一、加了醒目的游玩标签，单篇笔记流量直接翻了3倍。

第二步：搞个“专属节日”，让用户记住你

别只会发“我们景区好好玩”，要给用户一个来的理由。

比如春天就办「花花玩乐节」：

线上提前半个月铺100+篇达人笔记，带#花花玩乐节 话题，用户搜景区名第一个就能看到活动；

线下在景区门口摆打卡装置、做鲜花市集，拍照片发小红书就能领门票优惠/周边小礼物；

官方号同步搞抽奖，抽免费住宿、下午茶套餐，评论区全是问“怎么参加”的。

就这么一个操作，天人山水当年周引流直接破100+，好多用户年年春天都惦记着要去打卡。

要是预算够还能加个“明星同款”buff，找个适配景区调性的艺人来拍条打卡视频，长尾流量能吃半年——毕竟大家都爱凑“明星去过的同款地”的热闹。

第三步：达人这么找，钱才不白花

不用死磕百万大博主，按这个比例搭矩阵性价比最高

头部（50w+粉）：打知名度，相当于给景区挂个“官方认证好玩”的招牌，让全平台知道你；

腰部（10w-50w粉）：抓精准客群，专门给宝妈写《不费妈攻略》、给情侣写《出片清单》，戳中痛点才有转化；

尾部KOC（1w粉以下）：铺真实氛围，用户搜你的时候满屏都是“亲测好玩”，信任感直接拉满。

比如做亲子景区，就重点找宝妈博主，让她实拍“娃玩了3小时不肯走的10个项目”；做露营基地就找摄影博主，教大家“怎么拍出朋友圈百赞大片”——内容越具体，用户越信

第四步：流量接得住，才算真赚到

好多景区做推广只管发笔记，用户来问一句半天不回，最后人都跑了，太可惜！

我们的固定操作是：

1、笔记投流精准抓关键词，比如“广州周边游”“清远团建”，把想出去玩的人直接推到你账号下；

2、后台设自动回复，用户留了联系方式立刻弹优惠信息，真人客服半小时内跟进；

3、把意向客户加到微信私域，团建、研学、年会这类大单单独对接，转化率比只做公域高至少3倍。

之前给T三峰林茶谷做这套流程，单月ROI直接干到1:10，投1块钱赚10块，比投线下广告划算太多了。

最后说个避坑提醒

要是碰到有人说“你们景区暴晒/蚊虫多/项目不好玩”，千万别删评吵架！我们一般每月会做2篇负面内容降沉处理，同时多发真实用户的体验笔记对冲——毕竟没人信全是好评的地方，大大方方解决问题，反而显得更真实。

最后刘澳琪同学表示：：“推广只是开始，成交才是终点。”文旅推广从来不是碰运气，从封面怎么拍、活动怎么搞、达人怎么选到咨询怎么接，每一步都有现成的路数。

虽然分享会结束了，但属于文旅人的“流量掘金战”才刚刚开始。

正如刘澳琪同学在结束时所说：“小红书3亿月活用户里，藏着中国最有消费力的一群人。工具和方法都在这儿了，谁能先跑通闭环，谁就能吃掉下一波红利。”

谢鹏 学加 创始人

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