烂尾楼变身城市地标？这位“超市狂人”用两筐白菜，盘活了几个亿的不良资产！

在商业地产圈，有一种痛叫“看着地段好，就是没人来”；有一种难叫“明明是金窝，偏偏成了死街”。

吴海民同学 中晟（广州）资产运营有限公司 董事长

学加5月番禺同学会轮值会长

5月19日，番禺同学会由吴海民同学组织安排，本次活动“碰巧”来到广报中心，广州市广报实业发展有限公司 董事 张中元同学作为“业主方”也带领同学们参观了广报中心。

张中元同学 广报实业 副总经理

广报中心是广州日报报业集团的总部大楼，坐落在海珠区琶洲阅江西路，紧挨着珠江和猎德大桥，与广州塔、珠江新城CBD做“邻居”。

它不只是个办公大楼，更像琶洲的一个“文化会客厅”：

颜值能打：两栋百米塔楼配大草坪，7楼有“广州阳台”，270°无遮挡看珠江日落和城市夜景，拍照很出片。

有故事：楼下立着《九天九夜》雕塑（原型是2008年火车站抗灾睡着的兵哥哥），这里还办过天台求婚、非遗游园会、动漫夜等好玩的活动。

接地气：除了媒体大佬，还塞进了健身房、图书馆、各色餐饮，甚至经常搞面向市民的公益和文化活动，不完全是高冷写字楼。

参观完广报中心，吴海民同学这位深耕实体商业二十多年的“老炮儿”，不讲虚头巴脑的理论，也不甩复杂的数学模型，直接用两个堪称“教科书级别”的翻身仗，把在场所有人都听“嗨”了。

接盘“鬼城”：6600万买下一个烂尾楼，值吗？

故事要从江西丰城说起。

2013年到2018年间，当地市政府旁矗立着一座著名的“烂尾楼”——丰跃名城。十几万方的体量，本该是城市的门面，却因为开发商资金链断裂，工地长草，商铺关门，活脱脱一个“不动产变冻产”的典型案例。

“那时候谁敢进去？进去就是接盘侠。”吴海民同学回忆道。

但他偏不信邪。别人躲着走，他带着6600万冲进去了，直接拿下负一楼一万多平。当时所有人都不看好，觉得他疯了。

吴海民同学的招数简单粗暴：开超市，只卖老百姓离不开的——生鲜、民生、日用。

这一招，直接把“流量密码”焊死在项目里。超市一开，大妈大爷们提着菜篮子，像潮水一样涌了进来。有了人，一切都好办了。原本谈崩了的品牌商，排队求进场；之前空置的商铺，瞬间被抢光。

短短几个月，开业当天客流冲破十万！曾经的烂尾楼，摇身一变成为丰城最火的核心商圈。吴海民轻描淡写地说：“大型商业缺的不是铺位，是‘人’。一家民生超市，就是最好的‘人流锚点’。”

唤醒“睡美人”：二楼闲置十年，靠推车搞定！

如果说盘活烂尾楼是大手笔，那拯救广东南雄的三影塔步行街，就是精细活。

这条街紧挨着地标三影塔广场，位置绝佳，却常年“半身不遂”。为啥？因为只有一楼有人逛，二楼整层空关，像个被遗忘的阁楼。

“这哪是商业街，这是单层的停车场！”吴海民同学一针见血。

他的解法依然“一根筋”：把二楼改成大型超市。

说干就干，打通垂直动线，加装上下扶梯，把超市搬到了二楼。这下好了，老百姓为了买菜，不得不走上二楼；上了二楼，顺手就把一楼的衣服、小吃全逛了。

神奇的事情发生了：二楼活了，一楼的小店主们乐开了花，营业额蹭蹭往上涨。一条濒临死亡的步行街，硬是被一个超市给“拽”回了顶流赛道。

操盘手的三句“大白话”，句句戳中生意经

听完两个硬核案例，吴海民同学给现场的同学们总结了三句接地气的干货，堪称商业地产界的“九阴真经”：

第一句： “高端业态是锦上添花，超市是雪中送炭。”别总盯着奢侈品，老百姓每天都要买菜吃饭，抓住了民生，就抓住了不死的商机。

第二句： “盘活不良资产，主力店必须先破局。”没客流的时候，别急着招商，先把那个能聚人的“锚”定下来。

第三句： “别急着卖铺涨价，先把人骗……哦不，先把人请进来。”人流聚起来，资产自然升值，这才是硬道理。

写在最后，有人说，商业是冰冷的钢筋水泥。但在吴海民同学眼里，商业是有温度的烟火人间。

正如他所言：“超市不只是卖货的，它是商业资产的流量引擎。”

谢鹏 学加 创始人

周治文同学 广东虹森智能科技有限公司 董事长

阮崇斌同学 广州天瀚文旅发展有限公司 总经理

欧阳咏智同学 环宇集团 总经理

易宏谋同学 自由投资人 自由投资

关景荣同学 广东佛融控股有限公司 董事长

潘俊轩同学 轩诚投资 执行董事

冯敏华同学 华标科技 总裁

钟慧明同学 广州德臻物业管理有限公司 招商总监

邹辉明同学 雅容蕾奥智慧城市运营管理有限公司 副总经理

周慧星同学 星河时代（广州）商业运营管理 创始人

谭润基同学 广州炜基电子商务科技有限公司 总经理

朱伟娟同学 德兴市新勇登石业 经理

陈莉同学 大有 副总

彭海燕同学 太樾香药 总经理

陈志业同学 广州市艺景天成教育培训中心 副总经理

礼鹏同学 广州星链文旅 总经理

丁炜同学 广东两山乡创 董事长

郑少雄同学 广东美安实业投有限公司 总经理

魏建武同学 广州晋兴生物科技有限公司 执行董事

林燕妮同学 科孵产业投资（广州）有限公司 总经理

游海克同学 希乐曼 联合创始人

樊兔同学 品宜物业管理公司 总经理

李卫东同学 广州一聚文化科技有限公司 董事长

沈佳荧同学 吉祥如意国际教育咨询广州有限公司 总经理

陈庚河同学 广州经纬生物医疗科技有限公司 总经理

谢兆连同学 广州理迪室内设计有限公司 创始人/设计总监

李佳霖同学 奥飞文创中心 总经理

陈睿智同学 广东辰睿设计有限公司 总经理

刘丹同学 丽联家具 董事长

张宇同学 联东u谷 广州区域总经理

龚迅同学 金捷财经管理咨询（广州）有限公司 执行董事

翟燕同学 泰康集团 高客经理

黄榕榕同学 广东绿世生科技股份 融资总监

孙向阳同学 广州企政通科技有限公司 董事长

这场分享会下来，不少同学感慨：原来盘活资产不需要什么魔法，需要的只是一颗真正懂“人”的心，和一家热气腾腾的超市。

毕竟，在这个时代，有人就有江湖，有人就有生意。