从线上“红娘”到线下“造梦师”：希乐曼如何靠“卖幸福”实现每年50%的增长

结婚太麻烦了！”这大概是无数备婚情侣的共同心声。

在五星级酒店办，面子是有了，但想布置得梦幻一点，还得自己找婚庆公司。结果酒店说“我只管上菜”，婚庆说“布置效果不敢打包票”，新人夹在中间，钱没少花，心累得够呛。去社会餐厅？菜品可能不错，但环境总差那么点“仪式感”，最后的婚礼照片，背景里总少不了那几块通用的红布金边幕布。

就在这个“体验断层”的市场里，一家名为“CEREMON希乐曼艺术中心”的公司，却悄然杀出重围，实现了连续五年超过50%的业绩增长。他们的秘诀，不是更贵的食材，也不是更奢华的装潢，而是精准地切中了一代新人的核心诉求：他们要的不仅仅是一顿饭，而是一个值得铭记一生的、电影般的“大日子”，最好还能省心省力。

曹明毅同学 希乐曼宴会艺术中心 联合创始人

4月学加佛山同学会轮值会长

游海克同学 希乐曼宴会艺术中心 联合创始人

4月29日（周三），佛山同学会活动由曹明毅同学、游海克同学组织安排。并分享主题《一站式婚庆每年增长50%的模式与秘密》。

首先，曹明毅同学、游海克同学对同学们的到来表示热烈的欢迎，并带我们参观了希乐曼艺术中心千灯湖旗舰店。

本次活动的举办地——希乐曼艺术中心千灯湖旗舰店，本身就是一个非标商业的典范。作为华南地区单体规模最大的一站式艺术宴会空间之一，其约1.6万㎡的体量旨在“盛放人生所有璀璨时刻”，承载艺术婚礼、商务宴会、品牌发布等多元功能。选择此地举办行业峰会，恰好印证了非标商业的核心精神：打破传统商业的固有模式，构建个性化、体验化的独特场景。

• 实景沉浸式厅堂：不是临时搭的喷绘板，而是如“莫奈花园”、“绿野仙踪”般的主题实景宴会厅，走进去就像走进了电影。

• 全包式服务：从主持、化妆、摄影、摄像（业内称“四大金刚”）到全程跟踪的婚礼管家，全部打包整合，新人无需再与多方扯皮。

• 确定性效果：因为场景固定、团队固定，最终呈现的效果高度可控且稳定，所见即所得。

“我们用社会餐饮的价格，打包出售了过去百万婚礼才有的仪式感和省心体验。” 曹明毅同学这样概括他们的价值主张。这正好击中了“懒人经济”（怕麻烦）和“颜值经济”（要出片）的双重需求，创造了“十倍好”的客户体验。这是他们增长的第一个核心引擎。

参观完希乐曼艺术中心千灯湖旗舰店，曹明毅同学分享了如何在竞争白热化的市场里，连续五年保持超过50%的增长速度的。

曹明毅同学表示好产品是基础，但能持续高速增长，靠的是一套精密运转的商业系统。希乐曼构建了四个相互咬合的“增长齿轮”。

齿轮一：数据驱动的OMO模式。

“婚礼猫”平台是他们的超级雷达。这个覆盖广深佛600多家酒店的线上平台，不仅导流，更积累了海量的用户搜索、预订和评价数据。这让他们能像看热力图一样，精准判断出下一个开店的最佳位置。线上引流至线下直营店，线下口碑又反哺线上品牌，形成了完美的闭环。直营模式则确保了服务品质的标准化，守住了体验的底线。

齿轮二：高效可复制的“爆款单厅”模型。

希乐曼精准锚定中高端市场。他们的单个宴会厅，年均承办宴会超过100场，单厅年营收可达700万至1000万元。这个“坪效”在业内极具竞争力。由于定位精准、装修和运营标准化程度高，单店投资回报周期短，使得快速复制扩张成为可能。大湾区“百厅计划”正是基于这个被验证成功的单店模型。

齿轮三：“多条腿走路”的多元营收。

许多人以为他们只做周末的婚宴。实际上，他们的业务线覆盖“三十六礼宴”，包括宝宝宴、寿宴、企业年会、品牌发布会等。目前，婚宴与非婚宴业务的收入比例达到了健康的6:4。这种结构不仅平滑了工作日和周末的客流，带来了稳定的现金流，更大大增强了公司的抗风险能力。据悉，其婚宴业务采用预付制，现金流非常健康。

齿轮四：轻资产联营的扩张利器。

要快速开店，钱和场地从哪来？希乐曼探索出了独特的“联营”模式，与两类伙伴深度绑定：

• 与政府/国企合作：盘活旧改项目、体育场馆配套等闲置资产。希乐曼带来的“幸福产业”和“首店经济”，能帮助地方政府提升区域活力，双方共享运营收益。

• 与商业地产/开发商合作：弥补传统酒店或综合体在主题宴会运营上的短板，为其带来稳定客流和增值服务，实现共赢。

这种模式让希乐曼能以更轻的姿态、更快的速度跑马圈地，将重资产投入的压力转化为合作共赢的机遇。

希乐曼所做的，正是将这种“不同”产品化、标准化，然后送达千家万户。 在消费升级与情感需求日益凸显的今天，这家“贩卖幸福感”的公司，似乎找到了一条兼具爆发力与可持续性的增长路径。他们的故事，或许才刚刚开始。

谢鹏 学加 创始人

邹辉明同学 雅容蕾奥智慧城市运营管理佛山 副总经理

杨阳同学 广东美嘉旅游投资有限公司 董事长

梁越才同学 广州盈元投资信息有限公司 董事长

胡家俊同学 品致广告制作有限公司 总经理

李俊杰同学 广州源予装饰设计有限公司 创始人/总设计师

关景荣同学 广东佛融控股有限公司 董事长

谭艳芳同学 立而方科技 投放运营部

张诗扬同学 广州中科晋林投资运营有限公司 总裁助理

刘崇孝同学 广州创悦投资运营有限公司 董事长

黄榕榕同学 广东绿世生科技股份有限公司 融资总监

梁志云同学 广州水石坊商业管理有限公司 董事长

刘海龙同学 广州市龙海房地产有限公司 董事长

今天的活动就到这里啦，欢迎关注园区必读公众号，扫码获取更多活动资讯和报名详情，我们下次活动再会！