曹明毅：“新娘自带，其他我来”的一站式婚礼艺术中心

01▌您是怎么走上这个“婚礼艺术中心”这个创业道路的？

曹明毅：2010年开始创业，最初做魔术表演公司发现规模很小，紧接着调整方向往活动策划公司发展，承接了朋友的婚礼并开拓婚庆策划业务板块，慢慢体会到这是一个幸福感很强的行业。在做婚庆策划的过程中，发现婚庆这个行业几乎几十年没什么大的变化，很传统、低效、信息不对称，在当时O2O的浪潮下显得尤为落后，结合我们原来做婚庆策划的经验发现，婚礼很大的一部分费用都花在了婚礼场景打造上面，但婚礼场景的打造只是用一次，浪费了大量的人力物力。

通过调研得出，当代年轻人追求时尚、潮流、多元化的婚礼，而婚礼堂就具有婚庆一站式、场景实景化、高性价比等优势，让新人高性价比就能享受百万级梦中婚礼，于是我们重金打造了沉浸式梦幻婚礼主题。

沉浸式梦幻婚礼+一站式管家服务的经营模式，受到了很多新人的认可。因此，我们不断打磨产品及服务，快速迭代发展，在疫情期间也能做到持续开店，目前我们在广州、深圳、佛山有8家门店、几十个主题宴会厅，我们仍在不断扩展商业版图。

02▌您产品的竞争力体现在哪里？

曹明毅：第一，沉浸式婚礼场地

我们不仅打造沉浸式主题宴会厅，千平空中花园，双户外浪漫草坪，誓月仪式礼堂、高端礼服馆等场地，让新人享受梦幻婚礼。还创新“婚嫁+文旅”产品体系，巧妙挖掘“网红”元素，打造众多艺术空间，掀起打卡风潮，提升艺术美学婚礼体验。同时承接多样性的活动，包括品牌发布、商务宴会、庆典演出、培训直播、会议年会、学术研讨、时尚走秀、音乐演出等，为文旅创造价值。

第二，专业一站式服务

结婚，应该是一个美妙的回忆，我们见过不少小夫妻因为婚礼而吵得不可开交，而我们除了可以帮助新人解决婚礼的烦恼，还提供婚宴酒席，婚礼布置，化妆司仪，摄影摄像，婚纱礼服，乃至婚礼接亲的游戏等各种服务方案，新人只需享受婚礼。而这些是传统的宴席酒家无法帮助新人解决的。

我们花了3年多时间打磨产品和服务，针对婚礼当天服务这一环节就有整整108项服务细节。结合对客户对市场有独特价值的商业模式，在华南地区婚礼品牌处于领先地位，因此获得了著名的IDG资本和东方富海等机构投资人的青睐与投资。

第三，打造品牌产业链

区别于婚礼会馆同行，我们打造品牌全产业链，搭建专业团队，从餐饮，婚礼服务，营销策划、后台系统等一手打造，婚礼是容错率非常低的消费，很神圣不能重来，必须严控每一个环节，保证最好的效果和服务。虽然投入很大但是很踏实很稳健。

03▌你们和其他的物业方怎么合作？

曹明毅：商业地产项目不仅仅是一个购物消费的场所，同时也是一个体验艺术文化、民风民俗、满足其精神需求的场所，婚礼堂是消费升级下婚嫁+地产的实践，可以实现传统商业地产与幸福消费产业IP相结合。

一方面，我们自带客流量，赋能线下商业流量增长。一场婚礼可以轻松带来上百的婚礼嘉宾，以本地周边人流为主，涵盖其他城市的人流，这个高价值的人流，为超市、奶茶、酒店、影院等商家带来营收增长。

另一方面，助力商业地产的招商。我们作为华南地区婚礼堂品牌，大大提升了商业地产的艺术文化品质，带动如：婚纱礼服、珠宝首饰、花艺等婚庆产业的业态招商；同时，我们也有专业的商务拓展团队，配套等各类商务活动，吸引其他产业招商入驻。

04▌你们对空间的要求？

曹明毅：最核心的点，合法合规经营，有商业性质的产权和一次消防，或者工业用地上面的工规是商业的，也应该可以做。

其次就是空间，层高要求为6米以上，柱间距14m以上，高度越高越好，因为越高，空间感越强。
其他的如燃气，水电，停车位，外部空地，周边景观就具体分析。
选址方面，我们倒不需要一定要在太多人流的地方，因为我们是自带人流的。