在南沙一片旧厂房里，我们聊透了文旅产业的“生死局”

嘿，同学们，如果你以为搞文旅就是盖几个网红民宿、搞点灯光秀，那你就大错特错了。今天，学加组织一群同学跟着文旅行业的“老炮儿”林瀚杰同学，钻进了广州南沙一个叫“竖德文旅小镇”的地方。这地方看着不起眼，前身是个烧玻璃的旧厂房，但里头藏着的故事和门道，可比那几百亩的稻田有意思多了。

这场活动，与其说是项目交流，不如说是一场“掏心窝子”的实战复盘。十几位同学围坐在茶台前，喝着04年的老茶，嗑着韶关带来的炒花生，聊的却是眼下文旅行业最残酷的现实和最务实的出路。

林瀚杰同学 广州竖德文化产业有限公司 创始人

别跟我谈情怀，先聊聊怎么“活下去”

“现在消费降级太厉害了！”这是整场谈话中出现频率最高的一句话。大家普遍的感受是，以前那种“撒钱式”的投资模式行不通了。

林瀚杰同学直言不讳：“我们现在基本不再投资了。除非是政府项目，给钱我们就干，保证拿出最好的效果。但如果要我们自己掏钱，对不起，再好也不投。”

这背后，其实是当下文旅产业最核心的痛点：如何用最小的成本，撬动最大的流量？

答案或许就在竖德小镇本身。它没有什么名山大川，唯一的“卖点”可能就是那片保留下来的旧厂房和农田。但恰恰是这种“低成本”的玩法，让它活了下来。

这正好契合了国家近年来提倡的“城市更新” 和 “微改造” 政策。不搞大拆大建，而是通过“绣花功夫”，将废弃的工业遗存活化为具有文化内涵和商业价值的文旅空间。这不仅降低了投资风险，也保留了城市的记忆，实现了经济效益与社会效益的双赢。

“白嫖”也能赚到钱？流量密码变了！

“你看，我们现在发现，能让人来‘白嫖’、拍照，消费低一点，反而流量最稳定。”林瀚杰同学指着窗外正在拍照的游客说，“别的项目，你投了流量，它就涨；你一停，它就跌。我们这里，全靠自然流量。”

这句话点破了文旅运营的新思路：从“门票经济”转向“体验经济”。

他们是怎么做的？

• 把“丑”做到极致：保留红砖、锈铁的粗犷工业风，反而成了年轻人打卡的背景墙。

• 把“土”玩出花样：在农田里搞“摸鱼”活动，种桑葚泡酒，让城里孩子体验乡野乐趣。

• 把“旧”变成潮流：引进中古家具店、原创画廊、陶艺工作室，让艺术与工业废墟碰撞出火花。

这些看似“不赚钱”的内容，恰恰是吸引流量的钩子。人来了，自然就有消费的可能——哪怕只是一杯咖啡、一顿农家菜。

这完美诠释了“乡村振兴” 与 “全域旅游” 的理念。通过盘活农村闲置资产（如农田、旧厂房），导入城市消费人群，实现城乡要素的双向流动。这种“轻资产、重运营”的模式，正是当前政策鼓励的方向。

好项目遍地都是，缺的是“会过日子”的人

席间，谢鹏老师抛出了一个惊人的数据：“广州土发中心手里，有20块短期内卖不掉的地，时间跨度长达九年！”

这意味着什么？意味着市场上并不缺资源，缺的是能把资源“变现”的运营能力。

“很多项目条件好得不得了，有山有水，手续齐全，但就是没钱。没钱反而是最容易解决的问题，因为好的运营团队本身就是稀缺资源。”

大家一致认为，未来的文旅竞争，不再是拼谁的“爹”更有钱，而是拼谁的“管家”更会过日子。

• 先天条件为王：一个项目的成败，60%取决于它的“基因”（地理位置、自然资源、文化底蕴）。后天努力虽然重要，但很难逆天改命。

• 精准定位是关键：不做“高大上”的安缦，就做“小而美”的精品。房间数量要精打细算，既能满足运营成本，又能保证入住体验。定价策略要灵活，从三四百元的普通房到近万元的主题套房，满足不同客群。

• 内容填充是灵魂：一个项目不能只是一个“壳”，必须要有“魂”。无论是韶关乐昌的温泉项目，还是南沙的旧厂房改造，大家都在强调“在地文化”的挖掘和“体验内容”的植入。比如，乐昌项目就计划恢复“龙山八景”，引入中医康养，让温泉不仅仅是泡澡，更是一种生活方式。

“慢慢来，不要急。”这是整场交流中，大家反复念叨的一句话。在这个追求“快”的时代，这群人却选择了一种“慢”的方式来做文旅。他们深知，文旅不是一个赚快钱的行业，它需要耐心，需要沉淀，需要像酿酒一样，等待时间的馈赠。

这或许就是这场活动最大的收获：在寒冬里，抱团取暖；在迷雾中，互相照亮。而南沙这片旧厂房里的故事，才刚刚开始。

谢鹏 学加创始人

杨敏同学 小红书红薯互娱广州分公司 区域总经理

许界祥同学 广州祥兴产业园运营有限公司 总经理

丁铁同学 广州广锦置业有限公司 董事长

杨红同学 广州伟尓发实业有限公司 董事

朱金香同学 北京大成（广州）律师事务所 律师

吴海民同学 中晟资产 董事长

游海克同学 喜淘科技 联合创始人

罗嘉骏同学 广州裕璟投资有限公司 总经理

黄榕榕同学 广东绿世生科技股份有限公司 融资总监

罗勇同学 侨银城市管理股份有限公司 副总裁

廖伟雄同学 广东海雄星辉产业发展有限公司 总经理