拒绝“内卷式”降价，揭秘JIC创金国际中心游戏电竞招商的“非典型”打法

6月24日，黄埔同学会由冯子亦同学组织安排，冯子亦同学将重点分享产业招商创新模式：“三方共建七个一”模型，带你拆解招商底层逻辑，重构资源打法。并实地探访黄埔CBD这一标杆性“超级总部综合体”——JIC创金国际中心。

冯子亦同学 JIC创金国际中心 副总经理

学加黄埔同学会轮值会长

首先，冯子亦同学对同学们的到来表示热烈欢迎，并带着同学们参观了JIC创金国际中心。

JIC创金国际中心位于黄埔CBD核心，总建面约8.6万㎡，坐拥超9.5万㎡低碳原生态公园（绿化配比1:1.2）。项目集5A超甲级写字楼、温德姆花园酒店、创金新天地商业于一体，重点布局创新科技（版权经济）、新能源新材料、金融等高端专业服务业三大产业集群，致力打造湾区产城融合新典范。

参访途中，细节处处体现着“产城融合”的巧思：楼下的商业配套不仅仅是餐饮，更是未来企业接待、路演的后花园；温德姆酒店的入驻，直接解决了高端商务接待的痛点。这种“下楼即配套，上楼即办公”的无缝衔接，让同学们直观感受到了项目的底气。

参观结束后的座谈环节，画风一转，直接进入“实战模式”。冯子亦没有任何寒暄，直奔主题：“今天不讲虚的前景，只讲怎么把这8.6万㎡的楼，快速租满、租贵、租稳。”

面对商办市场“降租金、送免租”的内卷红海，冯子亦同学带来了打磨半年的「游戏电竞产业定向招商策略」。依托黄埔全国TOP级的产业土壤，她亮出了“政策+产业+服务”三张王牌，并拆解为七个一：

第一，给一份定制空间：A1栋12-19层共8层，不做散售也不混业经营，专门划作版权（游戏电竞）产业示范基地。24小时自控空调、高荷载 floor、双路供电全配齐，企业不用二次装修，签完合同就能进场。对大家来说，这意味着比同地段普通写字楼高出10%左右的租金溢价，而且去化速度快40%。

第二，引一批优质企业：不做“捡到篮里都是菜”的招商，只定向招三类：有自研引擎技术的硬核团队、年流水过亿的内容厂商、头部发行和赛事机构。现在已经储备3家准独角兽企业，一家落位至少带动5家上下游供应商跟进，完全不用愁没人租。

第三，搭一个服务平台：2楼专门设游戏电竞产业服务工作站，企业不用跑部门，下楼就能办版号辅导、政策申报、人才对接，连融资需求都能直接对接。这不是额外工作，是给物业加了一道“留客锁”——企业办事顺，退租率至少降30%。

第四，设一支专项基金：联合政府和专业机构成立粤港澳大湾区游戏产业投资基金，不是挂名，是真金白银投项目，被投企业优先落位JIC。对业主来说，这类租户租期稳、扩租意愿强，还能直接拉高整栋楼的资产估值。

第五，办一个年度IP活动：明年启动首届游戏电竞主题电音节，对标风暴电音节规格，把行业流量、玩家关注度全部聚到咱们楼下。这相当于免费给整栋楼打广告，“广州游戏地标在JIC”的认知一旦立住，不管是出租还是转手，都是区域里的硬通货。

第六，建一个专业展厅：做专门的游戏电竞创新展厅，企业谈合作、见投资人不用跑别的地方，直接带过来展示技术和案例。相当于咱们免费给企业做了门面，企业省成本，咱们赚口碑，双向受益。

第七，成一个产业生态：前面六个动作跑通，自然会形成“研发-发行-运营-配套”的完整闭环，企业之间互相做生意、互相带流量，整栋楼变成一个活的产业社区。到这个阶段，咱们JIC就不是普通写字楼，而是黄埔游戏圈的核心据点，资产稀缺性和抗跌性完全不一样。

最后冯子亦同学给大家交了个实底：我们目标3年内全部落地，带动楼内总产值超30亿元，知识产权交易破100宗。各位手里的物业，不是冰冷的钢筋水泥，是大湾区游戏产业快车的核心座位。

谢鹏 学加 创始人

吴海民同学 中晟资产 董事长

朱琳同学 TCL集团 营销总

赵媛同学 广州善御物业管理有限公司 公司运营

陈睿智同学 广东辰睿设计有限公司 总经理

李少洲同学 智湾城实业 总经理

周治文同学 广东虹森智能科技有限公司 董事长

张诗扬同学 广州中科晋林投资运营有限公司 总裁助理

钟伟兰同学 中巨产业园 副总

陈映珊同学 乐飞物业 董事长

盛建同学 盛特商业运营管理集团 总经理

梁越才同学 广州盈元投资信息有限公司 董事长

何永强同学 佛山凯旋商业管理有限公司 总经理

游海克同学 美悦盛宴 投资中心总经理

王淼同学 广州华南新材料创新园有限公司 招商总监

彭琳同学 睿珩投资控股 (广州) 有限公司 总经理

朱伟娟同学 德兴市新勇登石业有限公司 广东区域副总经理

肖茜同学 玉树创新园 园长

俞飞同学 广东信基产业投资控股集团有限公司 总经理

这次参访，同学们看到的不仅是一栋楼，更是一套从空间营造到产业运营的完整闭环。当别人还在拼价格时，JIC已经在重构资源打法，静待那30亿产值的花开。